Pada tahun 2020, Perusahaan Saham Gabungan Layanan Otomotif Hang Xanh (HAXACO) membuat kejutan ketika mengumumkan perluasan aktivitas distribusi mobil MG di pasar Vietnam. Awalnya hanya sedikit orang yang percaya bahwa HAXACO bisa meraih kesuksesan dalam mendistribusikan mobil MG, karena merek ini menghadapi banyak tantangan mulai dari psikologi konsumen hingga persaingan ketat dari merek mobil lain yang berasal dari Jepang dan Korea.
Meski mengalami banyak kesulitan, setelah hampir 4 tahun, HAXACO telah membuktikan bahwa keputusan mendistribusikan mobil MG adalah keputusan yang tepat. Menurut data terakhir merek mobil asal Inggris tersebut, penjualan mobil MG di Vietnam sudah mencapai hampir 24.000 unit. Secara khusus, Perusahaan Saham Gabungan Produksi, Perdagangan dan Jasa Otomotif PTM – anak perusahaan HAXACO telah menyumbangkan 38% pangsa pasar MG di pasar Vietnam.
Dengan keberhasilan tersebut, HAXACO saat ini mencoba mengubah MG menjadi “ayam betina yang bertelur emas” di Vietnam. Meski telah mencapai hasil yang baik, HAXACO tidak berhenti sampai di situ. Untuk mencapai tujuan yang lebih besar, HAXACO telah menandatangani perjanjian kerjasama strategis dengan SAIC Vietnam untuk meningkatkan kualitas dan memperluas jaringan dealer MG di seluruh negeri.
Selain memperluas sistem dealer dan menambah jumlah dealer standar 3S Premium, HAXACO dan SAIC juga bertujuan untuk menambah model, tipe dan mempertahankan pertumbuhan penjualan MG. HAXACO memperkirakan dapat menjual sekitar 8.000 mobil MG pada tahun 2025, yang mencakup 40% pangsa pasar mobil MG di Vietnam.
Perjanjian kerja sama baru antara HAXACO dan SAIC ini diharapkan menjadi titik balik baru, membantu MG terus berkembang pesat di Vietnam. Kedua pihak juga akan bersama-sama mengembangkan layanan purna jual yang strategis seperti layanan penyelamatan 24/7 dan menciptakan layanan bernilai tambah lainnya bagi pelanggan. Pada saat yang sama, mereka juga akan bekerja sama untuk mempromosikan merek MG dengan pesan “Mobil untuk setiap keluarga”, untuk meningkatkan kehadiran MG di pasar Vietnam.
Pada tahun 2020, Perusahaan Saham Gabungan Layanan Mobil Hang Xanh (HAXACO) terkejut ketika mengumumkan perluasan bisnis distribusi mobil MG di Vietnam. Saat itu, hanya sedikit orang yang yakin bahwa HAXACO ini bisa meraih kesuksesan. Pasalnya, MG menghadapi banyak kendala, mulai dari psikologi konsumen hingga ketatnya persaingan di kelompok mobil populer harga murah, dengan sederet merek mobil asal Jepang dan Korea.
Namun setelah hampir 4 tahun, hingga kini HAXACO telah menunjukkan bahwa keputusan mendistribusikan merek MG merupakan titik balik yang tepat. Menurut data penjualan terbaru yang diumumkan merek mobil asli Inggris tersebut, penjualan MG di Vietnam hingga saat ini telah mencapai hampir 24.000 kendaraan. Secara khusus, Perusahaan Gabungan Produksi Layanan dan Perdagangan Otomotif PTM – anak perusahaan HAXACO menyumbang 38% pangsa pasar MG di Vietnam.
Ubah MG menjadi “ayam betina yang bertelur emas” di Vietnam
Meski mencatatkan kesuksesan bisnis yang melampaui ekspektasi, ambisi HAXACO bersama MG di Vietnam nampaknya belum berhenti. Perwakilan dari unit distribusi otomotif ini mengatakan, sebelumnya HAXACO hanya fokus mendistribusikan mobil mewah Mercedes-Benz dengan harga di atas 1 miliar VND, sehingga kehilangan banyak pelanggan di grup mobil universal. Sementara itu, tingkat kepemilikan mobil pribadi di Vietnam saat ini sangat rendah dan pasarnya masih memiliki banyak ruang dan potensi.
MG berharap dapat menjadi “ayam petelur emas” baru HAXACO di Vietnam
Dari perspektif tersebut, dipadukan dengan keberhasilan yang dicapai selama hampir 4 tahun mendistribusikan mobil MG, HAXACO terus meningkatkan ambisi untuk mengubah merek mobil ini menjadi “ayam petelur emas” barunya.
Khususnya, untuk mewujudkan ambisi di atas, pada 24 Oktober, “taipan” industri distribusi otomotif ini baru saja menandatangani perjanjian kerja sama strategis dengan SAIC Vietnam (anak perusahaan SAIC Motor International). Ini mencakup 4 konten utama, dengan fokus pada peningkatan kualitas dan perluasan jaringan dealer MG secara nasional.
Yang pertama adalah memperluas dan meningkatkan sistem dealer MG, sekaligus meningkatkan jumlah dealer yang memenuhi standar 3S Premium untuk memastikan kualitas penjualan dan layanan purna jual bagi pelanggan. HAXACO yang diwakili oleh anak perusahaan PTM, saat ini memiliki 12 dealer MG secara nasional. Termasuk 7 dealer Premium yang memenuhi standar global MG. Unit ini bertujuan untuk menambah jumlah agen menjadi 18 pada tahun 2025, termasuk 12 agen Premium.
Sejalan dengan penguatan sistem distribusi, HAXACO dan SAIC juga bertujuan untuk terus menambah jumlah model dan tipe serta mempertahankan pertumbuhan penjualan. “taipan” ini memperkirakan akan menjual sekitar 8.000 mobil MG pada tahun 2025, yang mencakup 40% konsumsi mobil MG di Vietnam.
Penandatanganan perjanjian kerja sama baru oleh HAXACO dan SAIC diharapkan menjadi titik balik, membantu MG terus meningkatkan penjualannya di Vietnam.
Selain itu, dalam perjanjian yang baru ditandatangani, kedua belah pihak juga sepakat untuk bersama-sama mengembangkan layanan purna jual strategis seperti layanan penyelamatan 24/7; Jasa jual beli mobil bekas, memberikan layanan yang memberikan nilai tambah bagi pelanggan seperti menciptakan ruang olah raga dan hiburan bagi pelanggan dalam sistem dealer.
Pada saat yang sama, bekerja sama dalam melaksanakan kampanye promosi merek MG dengan pesan “Mobil untuk setiap keluarga”, yang bertujuan untuk meningkatkan kehadiran merek MG di Vietnam.
Eksplorasi konten lain dari Heart To Heart
Berlangganan untuk dapatkan pos terbaru lewat email.
